酒鬼酒舉辦2016年經(jīng)銷商大會(huì),李明透露2017年重大決策
來(lái)源:杭州惠合機(jī)械設(shè)備有限公司 發(fā)布日期:2017-03-01 點(diǎn)擊數(shù):2324次
12月6日,酒鬼酒股份有限公司在湖南吉首市武陵山大劇院隆重舉辦“酒鬼酒建廠六十周年慶祝大會(huì)”暨“2016年經(jīng)銷商大會(huì)”,吳曉萍等數(shù)名白酒行業(yè)的尖專家、來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表、新聞媒體及公司全體員工出席大會(huì),湖南省政協(xié)原黨組書(shū)記、副主席武吉海,湘西州委書(shū)記葉紅專等導(dǎo)出席會(huì)議。

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經(jīng)銷商大會(huì)上,酒鬼酒公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理李明做營(yíng)銷工作報(bào)告。對(duì)2016年的營(yíng)銷工作做了總結(jié),并對(duì)2017年的工作進(jìn)行了展望。

酒鬼酒公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理李明
2016:確立戰(zhàn)略大單品,精耕細(xì)作,布局全國(guó)
李明在講話中指出,目前酒鬼酒已經(jīng)明確了目標(biāo)消費(fèi)群體的訴求為:注重品牌、口感香型、價(jià)格價(jià)值以及購(gòu)買便捷。為此,酒鬼要抓住機(jī)遇,積極行動(dòng)。
2016年,酒鬼酒定位龐大的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)渠道下沉、消費(fèi)者細(xì)分、覆蓋全國(guó)市場(chǎng);消費(fèi)者洞察方面,合理規(guī)劃、因地制宜、精準(zhǔn)促銷;消費(fèi)者訴求上,品牌價(jià)值感驅(qū)動(dòng),渠道驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、消費(fèi)場(chǎng)景價(jià)值感受,同步滿足消費(fèi)者訴求。
在談到品牌定位時(shí),李明指出,高端形象產(chǎn)品為:52度內(nèi)參,品牌訴求為:品位生活,價(jià)值典范;核心戰(zhàn)略大單品為52度高度柔和紅壇酒鬼酒。
其中,在52度高度柔和紅壇酒鬼酒的品牌建設(shè)上,2016年在北京啟動(dòng)了新品發(fā)布會(huì)、隨后央視媒體投放、亮相G20,湖南電視精準(zhǔn)投放等。

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營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上,湖南市場(chǎng)堅(jiān)持精耕細(xì)作、做深做透原則,以市縣市場(chǎng)為平臺(tái),滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);省外市場(chǎng),以地市為平臺(tái),建立核心消費(fèi)群;網(wǎng)絡(luò)薄弱市場(chǎng),借助中糧酒業(yè)強(qiáng)勢(shì)渠道進(jìn)行拓展。
2017:重返白酒行業(yè)序列品牌,6大舉措加速全國(guó)化
談到2017年工作時(shí),李明表示,酒鬼酒確定了一個(gè)目標(biāo)、二個(gè)基本原則、三維互動(dòng)管理、四大業(yè)務(wù)難點(diǎn)突破、五項(xiàng)品牌戰(zhàn)略舉措以及六大營(yíng)銷行動(dòng)。
其目標(biāo)為:向重返白酒行業(yè)序列品牌努力前行
兩個(gè)原則為:杜絕任何擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系的行為,杜絕任何損害品牌價(jià)值的行為
三維管理是:將用銷售、市場(chǎng)品牌、渠道三大管理中心來(lái)精準(zhǔn)服務(wù)全國(guó)市場(chǎng)。

在談到四大難點(diǎn)時(shí),李明表示,將用網(wǎng)絡(luò)下沉、售點(diǎn)細(xì)分的辦法來(lái)解決市場(chǎng)薄弱、渠道單一問(wèn)題;將用產(chǎn)品梳理、清晰結(jié)構(gòu)的辦法解決貼牌眾多、產(chǎn)品繁復(fù)的問(wèn)題;用明確定位、精準(zhǔn)促銷來(lái)解決促銷偏差、執(zhí)行不力的問(wèn)題;用梳理流程、快速結(jié)算來(lái)解決費(fèi)用申結(jié)、流程冗長(zhǎng)的問(wèn)題。

在談到產(chǎn)品時(shí),李明強(qiáng)調(diào),公司確立了“聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品,打造全國(guó)性戰(zhàn)略核心單品”的產(chǎn)品策略。為此將提高總代理及貼牌產(chǎn)品門檻,壓縮貼牌產(chǎn)品數(shù)量,嚴(yán)格控制內(nèi)參酒、酒鬼酒主導(dǎo)品牌的延伸開(kāi)發(fā),堅(jiān)決終止損害主導(dǎo)品牌的產(chǎn)品,進(jìn)行SKU的梳理,將數(shù)量從2016年年底的200個(gè)左右,到2017年底壓縮到80個(gè)左右。
五項(xiàng)品牌戰(zhàn)略舉措則是指:提煉并傳播文化酒鬼、健康酒鬼和生態(tài)酒鬼的品牌核心價(jià)值;突出品牌核心訴求;標(biāo)準(zhǔn)品牌識(shí)別系統(tǒng);整合品牌傳播資源以及品牌公關(guān)。

六大營(yíng)銷行動(dòng)指:將啟動(dòng)湘酒湘菜家鄉(xiāng)人的聯(lián)合拓展行動(dòng);用好酒鬼上市20年、香港回歸20年、湘西建州60周年等熱點(diǎn)事件;覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的趕集行動(dòng);開(kāi)發(fā)旅游消費(fèi)、開(kāi)發(fā)專項(xiàng)產(chǎn)品的跨界行動(dòng);6億智能小屏(手機(jī))46%小屏購(gòu)物的小屏營(yíng)銷行動(dòng)以及內(nèi)參詩(shī)酒文化日、小酒與湘菜文化共振的文化之旅等。
來(lái)源:中國(guó)食品安全網(wǎng)
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